Главная
🌐 english version
  
  
  

Разбор лендинга франшизы "Додо пицца"

June 13, 2016

Для начала пара слов о лендинге на английском языке. Он заметно отличается от лендинга на русском. Разбирать его смысла нет так как складывается впечатление что он "не боевой" - реально его не используют для привлечения новых франчайзи. Почему я так думаю? У лендинга на английском практически нет способов связи, единственное что имеется это никак не выделяющиеся адреса электронной почты в двух местах. Ни форм, ни телефонов, ни кнопок - ничего.

На самом деле я догадываюсь почему так было сделано, но об этом - позже.

Итак, верхняя часть, один из важнейших элементов так как это первое что видит тот кто попал на лендинг:

Франшиза «Додо Пиццы» hero

Для начала, что хорошо: три блока текста под заголовком - просто и понятно поясняют о чем идет речь. Сразу есть кнопка для тех кто готов перейти к контактам сразу же.

А теперь элементы к которым есть вопросы: выручка сети в России за этот месяц - очень яркий заметный элемент - это самый заметный элемент первой страницы (первого экрана) - он заметнее заголовка. Но вот только зачем эти цифры вообще нужны? Выручка ВСЕЙ сети не говорит о том сколько потенциальный франчайзи сможет получать со своего ресторана. Единственное что показывают эти цифры это масштаб сети - но масштаб сети логичнее было бы показать, скажем, показав КАРТУ с расположенными на ней пиццериями - додо тут нечего стеснятся (спойлер - такой карты в лендинге нет вообще).

Как вариант можно было бы показать среднюю прибыль сети за последний месяц - вот это было бы интереснее так как это не абстрактная общая выручка (то есть деньги которые в реальности никто никогда не увидит) а что-то, что потенциальный франчайзи возможно будет зарабатывать.

Заголовок - он очень важен, и, в данном случае он мог бы быть лучше. Он состоит из очень общих фраз которые ни о чем не говорят: "сильный продукт, передовые технологии и честные условия". Да, этим словам дальше будет дано разъяснение - но заголовок это не оглавление, он должен одновременно привлечь внимание и пригласить посетителя изучить страницу дальше.

Любопытная часть лендинга, база знаний:

база знаний додо пицца

Мне очень нравится идея таким образом показать базу знаний сети - приподняв завесу тайны потенциальный покупатель франшизы может понять что он вообще покупает. Такая подача одновременно позволяет ознакомится с частью базы знаний и при этом понять её масштаб.

Вот только немного разочаровывает то что находится за ссылками - неужели база знаний Додо пиццы это просто разрозненные файлы - пдфки, гугл документы и таблицы? Вся эта информация так и расположена в реальной базе знаний или это только для лендинга так было сделано?

Самая любопытна часть лендинга про конкретные заработки:

Франшиза_«Додо_Пиццы»__доходы

Правда по отдельным точкам данные с отставанием в год. А вот глобально по сети - без отставания, есть данные за этот год, но там очень ограниченная информация. Но в любом случае то что Додо пицца выдает всю эту информацию это очень хорошо, мало кто поступает так же. При этом странно что эта, пожалуй самая важная и интересная часть лендинга - никак не выделена. Её запросто можно пропустить и не заметить - стоило как-то графически выделить этот блок информации, или расположить его в самом начале, например.

Если нажать на кнопку "Запросить смету и свободные города" то переходим на гугл формы:

Заявка_на_франшизу__Додо_Пицца_форма

Вообще использование гугл форм возможно не самое лучшее решение, и в лендинге для B2C продукта это была бы однозначная ошибка. Но в случае с B2B, да еще и с таким брендом как Додо пицца это приемлемое решение.

Разберем самую слабую часть лендинга, его подвал:

Франшиза_«Додо_Пиццы»_footer

Знаете, да же с расслабленным подходом Додо Пиццы к привлечению потенциальных франчайзи делать такую концовку лендинга - как то уж слишком. Есть правила которые лучше не нарушать, одно из таких правил: нельзя допускать что бы потенциальный клиент уходил с лендинга любым способом помимо целевого действия. Если ссылки на документы и таблицы это еще куда не шло - с них пользователь едва ли уйдет куда-то дальше гулять по интернету, то в подвале лендинга происходит черт знает что. Здесь да же есть ссылка на интернет магазин Озон (!).

Навигация

Это очень-очень длинный лендинг - и по подаче инормации это, в целом, презентация франшизы. И тут возникает проблема - очень сложно разобраться с таким длинным текстом. Это как читать свиток - люди не просто так отказались от свитков в пользу книг.

Проблему довольно просто решить при помощи нормальной навигации, которой сейчас вообще нету. Что-то вроде этого:

Навигация для франшизы додо пиццы

Это оглавление фиксированное, оно всегда на экране. При нажатии оно переносит пользователя в соответствующий раздел лендинга. Технически сделать это просто - каждому заголовку в лендинге присваиваться "якорь", а оглавление делается в соответствии с иерархией лендинга. К каждому разделу оглавление присваиваться ссылка с нужным якорем. Оглавление делается фиксированным - для этого есть свои средства в HTML, или можно подключить JS библиотеку если нужно что-то более сложное чем просто фиксированный блок.

Вот хороший пример того как это работает (а за одно и то как это сделать на фреймворке bootstrap): https://getbootstrap.com/javascript/#tabs

Обратите внимание на ссылку - у нее есть якорь "#tabs" - за счет него я дал ссылку на конкретное место в документации. Это очень удобно если делать лендинг-презентацию - можно давать ссылки на конкретные места лендинга, а не только в начало.

Выводы

Одна из основных проблем этого лендинга - он практически не продает саму франшизу - гораздо больше внимание уделяется описанию додо пиццы, нежели тому какие выгоды получит франчайзи от покупки франшизы. Такой подход просто объяснить - Додо пицца и не стремится к тому что бы продавать франшизу всем подряд. Лендинг это скорее описание франшизы, а не способ её продажи. По этой же причине Додо пицца толком не представлена в различных каталогах и рейтингах франшиз - они намеренно не продвигаются в них, все кто им нужен сами к ним придут.

Если бы это был какой либо более слабый бренд то это был бы плохой лендинг - слишком мало описания выгод потенциального франчайзи (по сравнению с общим объемом информации). Однако для додо такой подход оправдан - у них нет потребности продавать франшизу всем подряд.

Стоит ли брать с лендинга Додо пиццы пример? С точки зрения дизайна и подачи информации лендинг почти безупречен - он простой, информативный, изучив его вы получаете подробную информацию о франшизе. Этот лендинг настолько информативен что его, скорее всего, используют как презентацию самой франшизы. Более того, скорее всего это основная функция этого лендинга - его так и нужно воспринимать, как презентацию, а не как продающую страницу. Версия лендинга на английском еще сильнее смахивает именно на презентацию, а не на страницу для продажи франшизы.

Единственная серьезная проблема - навигация, которая необходима для такой длинной страницы, которая, к тому же, выполняет скорее роль презентации. Но как решить эту проблему я описал выше.

Но не стоит брать пример с того как Додо пицца работает с продающими элементами, для Додо это возможно не критично, но для более слабого бренда такой расслабленный подход к продажам может привести к провалу. Это особенно касается подвала (самой нижней части лендинга) - так делать нельзя.

Иван Ганев

Иван Ганев

веб разработчик